Marke neu denken für den Aufstieg des digitalen Handels
Marketingbudgets stehen unter hohem Druck. Die Corona-Krise hat noch mehr dazu geführt, dass mit WENIGER Budget MEHR erreicht werden muss. Ein Gleichgewicht zwischen Brand und Performance ist nach wie vor wichtig. Aber die Grenzen verschwimmen mehr und mehr. Wenn ein TikTok Video direkt zum Kauf führt – ist es dann noch Brand oder schon Performance?
Ein neues Whitepaper von WARC zeigt mehrere Entwicklungen auf, die die Medienlandschaft in den nächsten Jahren bestimmen werden. Ich kann alle komplett unterstreichen:
1. Full-Funnel ist die Zukunft
Immer mehr Plattformen werden zu Full-funnel Plattformen und entwickeln Formate, die beim Markenaufbau über den gesamten Funnel helfen. Sie verbinden Marke & Aktivierung, Shoppable Formate und Livestreaming.
2. Online als Brand Builder
Die Annahme, dass Offline am besten zum Aufbau von Marken geeignet ist, ist überholt. Es gibt immer mehr Studien, die belegen, dass einige Online-Videoformate effektiven Markenaufbau erzielen. Das Zusammenspiel zwischen Influencer & Creator spielt hier ebenfalls eine wichtige Rolle.
3. Kurzfristig & Langfristig
Es geht nicht mehr nur darum, kurz- und langfristig abzuwägen. Beides muss zusammen gedacht werden und sich ergänzen. Die Binet & Field Regel gilt weiterhin.
Hello Halo!
Das Forschungsunternehmen Analytic Partners hat festgestellt, dass alle Kanäle einen „Halo-Effekt“ haben: Sie wirken sich sowohl online als auch offline auf den Verkauf aus. Auch Anzeigen auf Amazon können sich auf den Offline-Verkauf auswirken. Willkommen im Full-Funnel Marketing.
Digital und TV gehen Hand in Hand
Dieses spannendes Beispiel eines Health Care Retailers zeigt, dass Fernsehen einen größeren Einfluss auf den Website-Traffic hatte als auf den Store-Traffic. Das überrascht mich nicht, denn wenn ich fernsehe habe ich in der Regel immer ein Smartphone an meiner Seite.
Online Brands Markenaufbau
Dieser Chart ist schon etwas älter, aber insbesondere den Vergleich zwischen Offline und Online Brands finde ich sehr spannend. Les Binet und Peter Field unterstreichen in ihren Analysen die Bedeutung von Markenbildung in einer Umgebung, in der Produktinformationen sehr leicht zugänglich sind. Sie erklären, dass die Markeninvestitionen von Brands die online verkaufen etwa dreimal so hoch sein sollten wie die Performance-Investitionen.
